市場(chǎng)銷(xiāo)售職位是招騁的剛性需求，也是員工流失率越來(lái)越高的職位。

許多HR會(huì)深陷那樣的疑惑中：勞神費(fèi)勁招騁的市場(chǎng)銷(xiāo)售員工沒(méi)幾日就辭職了，即便是留有的還有許多難題，技術(shù)專(zhuān)業(yè)度不足，不遵從管理方法，心態(tài)多等。

(9個(gè)離開(kāi)了八個(gè)，也是很令人失落)

市場(chǎng)銷(xiāo)售整體而言是一個(gè)門(mén)坎較低，流通性很高的職位，也是絕大部分企業(yè)廣泛稀缺的職位。

她們廣泛社會(huì)發(fā)展適應(yīng)力強(qiáng)，東家不打一打西家，因此單單從銷(xiāo)售招聘看來(lái)，這些領(lǐng)域內(nèi)有工作經(jīng)驗(yàn)，有資源的市場(chǎng)銷(xiāo)售，通常不缺意愿顧主，那樣的買(mǎi)方市場(chǎng)立即造成銷(xiāo)售招聘全過(guò)程中，爽約的機(jī)率高。

即便是市場(chǎng)銷(xiāo)售新手，期盼掙錢(qián)，但對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)工作壓力，從沒(méi)切切實(shí)實(shí)體會(huì)過(guò)，通常沖一半，，就感覺(jué)壓力太大，比不上離職去找一個(gè)業(yè)務(wù)流程輕松一點(diǎn)的企業(yè)，新手流動(dòng)率也一樣持續(xù)上升。

因此市場(chǎng)銷(xiāo)售職位的特點(diǎn)決策了對(duì)她們所做出的新員工入職關(guān)愛(ài)比一般職位的員工很有可能會(huì)稍有不一樣。

市場(chǎng)銷(xiāo)售員工的新員工入職關(guān)愛(ài)，關(guān)愛(ài)的是啥?

很有可能會(huì)出現(xiàn)初學(xué)者HR覺(jué)得，員工新員工入職關(guān)愛(ài)如同班級(jí)來(lái)啦個(gè)新同學(xué)們，你做為組長(zhǎng)，要協(xié)助她們了解自然環(huán)境，融進(jìn)團(tuán)體，就這么簡(jiǎn)單。

但市場(chǎng)銷(xiāo)售員工是添加一個(gè)企業(yè)去市場(chǎng)銷(xiāo)售新品，她們對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售新品的生疏與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)工作壓力，使她們不可以像一般員工那般，以良好的心態(tài)去融入工作崗位工作中。

她們大量是需要我們盡早精通業(yè)務(wù)，盡早出銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

一旦她們不能夠順利地融入新的商品服務(wù)和融進(jìn)新的精英團(tuán)隊(duì)，便會(huì)導(dǎo)致心態(tài)不景氣，情況不佳，高效率不高。

這時(shí)HR就需要協(xié)助她們搞好人物角色變化。

應(yīng)屆生在校大學(xué)生市場(chǎng)銷(xiāo)售重中之重是以學(xué)員到員工的人物角色轉(zhuǎn)換難題，也是一個(gè)心理狀態(tài)變化難題。

HR要派工作中閱歷豐富，主要工作業(yè)績(jī)突顯，與在校大學(xué)生有共同愛(ài)好的員工來(lái)協(xié)助她們進(jìn)行變化，最好司齡不久的優(yōu)異在校大學(xué)生意味著。

如果是有兩年工作經(jīng)歷的市場(chǎng)銷(xiāo)售，她們通常認(rèn)為自身有管理員的工作能力，并不是很想要奮斗在一線市場(chǎng)銷(xiāo)售職位。

只需感覺(jué)沒(méi)有自身愿意的情況，便會(huì)挑選辭職。

對(duì)于這種類(lèi)的員工，最好是的法子是提高它們的擔(dān)當(dāng)意識(shí)，讓孩子感受到本身對(duì)企業(yè)的使用價(jià)值，盡可能降低她們的心理狀態(tài)起伏。

如可能讓各個(gè)部門(mén)多找他交談，聽(tīng)一聽(tīng)他對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的一些見(jiàn)解與提議，在開(kāi)部門(mén)活動(dòng)的過(guò)程中能夠多@他，使他發(fā)布他的觀點(diǎn)。

此外要協(xié)助它們?nèi)谶M(jìn)公司企業(yè)文化，得到信任感。

HR能夠派司齡較長(zhǎng)，掌握公司文化較深，奉獻(xiàn)比較大的員工來(lái)協(xié)助她們進(jìn)行文化融合。

具體辦法如：

1.入司學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

公司要機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)的新員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，但針對(duì)兩大類(lèi)不一樣的新員工，學(xué)習(xí)培訓(xùn)的著重點(diǎn)各有不同。

2. 員工研討。

領(lǐng)導(dǎo)干部要按時(shí)與新員工開(kāi)展零距離的情感交流，前三個(gè)月內(nèi)最好是每?jī)蓚€(gè)星期溝通交流一次，三個(gè)月至一年內(nèi)最好是每月溝通交流一次。

能夠采用團(tuán)體研討，歸類(lèi)研討或是某些研討的方式，深入了解新員工的思想動(dòng)態(tài)報(bào)告和要求。

3. 在生活中。

也需要給予新員工充足的關(guān)愛(ài)，例如吃住，交通出行，買(mǎi)東西等層面，幫助新員工慢慢融入更好的生活，讓新員工覺(jué)得親近和溫暖。

最終要協(xié)助她們精通業(yè)務(wù)，減少它們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)工作壓力。

據(jù)觀查，市場(chǎng)銷(xiāo)售員工在新員工入職觸碰到企業(yè)的售賣(mài)商品時(shí)，是她們會(huì)思索這一份銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是不是需要再次做下來(lái)的一個(gè)大副本。

她們的考量要素關(guān)鍵有：

1.價(jià)格與抽成占比;

2.是商品怎么樣賣(mài);

3.銷(xiāo)售方法否系統(tǒng)軟件;

4.企業(yè)有多少資源;

因此我們可以根據(jù)“結(jié)對(duì)子”。給每一個(gè)新員工特定分配一名工作崗位職責(zé)相仿，盡職盡責(zé)的老員工做為“結(jié)對(duì)子”的“小伙伴”，隨時(shí)隨地可給與新員工必需的幫助和指導(dǎo)。

老員工能夠?yàn)槠涔蚕硪郧暗墓ぷ鹘?jīng)歷，換位思考搞清楚新手的顧慮，根據(jù)往日銷(xiāo)售業(yè)績(jī)展現(xiàn)，對(duì)他說(shuō)這一份工作中的市場(chǎng)前景，為新手給與自信心和具體指導(dǎo)。

而被當(dāng)上做“小伙伴”也是公司對(duì)出色員工的一種認(rèn)同和殊榮，公司也給與一定的獎(jiǎng)賞,充分發(fā)揮身邊的榜樣。