有時(shí)杰出人才必須 HR主動(dòng)進(jìn)攻邀請(qǐng)，才可以有取得成功的機(jī)遇。而有關(guān)邀請(qǐng)方式，能夠?qū)W習(xí)培訓(xùn)下獵頭公司定項(xiàng)挖墻腳的實(shí)際操作構(gòu)思：確立任職要求，深入分析，瞄準(zhǔn)，發(fā)展趨勢(shì)走內(nèi)線，主動(dòng)進(jìn)攻。

1確立任職要求

在我們?nèi)〉眠@一地區(qū)總監(jiān)的崗位工作職責(zé)時(shí)，務(wù)必要仔細(xì)剖析這種崗位要求，隨后用五句話來(lái)歸納崗位的詳盡規(guī)定。

實(shí)際規(guī)定：

1.第一學(xué)歷務(wù)必是大學(xué)本科及本科以上學(xué)歷(有一些企業(yè)對(duì)第一學(xué)歷規(guī)定非常高)。

2.經(jīng)歷高層住宅全過(guò)程管理心得(這要留意，是全過(guò)程管理心得)。

3.標(biāo)桿企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)(自身按照公司的狀況找對(duì)比或中國(guó)排名前20名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商)。

4.性情沉穩(wěn)，方案組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。

為何要那樣做呢?回答非常簡(jiǎn)單，便是持續(xù)鍛練你的歸納總結(jié)工作能力，分辨邏輯思維能力。僅有歸納總結(jié)的恰當(dāng)，才可以更快的對(duì)候選人開(kāi)展分辨。

2深入分析，選準(zhǔn)對(duì)比，并瞄準(zhǔn)

根據(jù)第一條對(duì)崗位的剖析后就是確立這種候選人都在哪兒了，換句話說(shuō)，崗位分析的目地便是給候選人做肖像，越具體越好，越詳盡對(duì)比越清楚，總體目標(biāo)就越高鎖住。

根據(jù)深入分析侯選人領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)，隨后進(jìn)行開(kāi)展再次剖析，這幾個(gè)企業(yè)什么工作人員是總體目標(biāo)工作人員。最終瞄準(zhǔn)企業(yè)高層住宅新項(xiàng)目都集中化在哪兒，然后去進(jìn)一步變小范疇，獲得最終的結(jié)果是，你需要挖的侯選人也是少有的群體。總體目標(biāo)范疇明確了，你應(yīng)該知道如何做了吧!

3發(fā)展趨勢(shì)走內(nèi)線，主動(dòng)進(jìn)攻

定項(xiàng)挖墻腳要謹(jǐn)慎，想對(duì)候選人開(kāi)展詳盡的掌握，就務(wù)必采用大家最傳統(tǒng)式的技巧，發(fā)展趨勢(shì)走內(nèi)線。獵頭公司也一樣，持續(xù)在總體目標(biāo)候選人企業(yè)中，安插本身的間諜，掌握企業(yè)工作人員信息及總體目標(biāo)工作人員的詳細(xì)信息。

第四，獎(jiǎng)賞走內(nèi)線，吸取經(jīng)驗(yàn)，搞好辦理備案，為下一次檢索總體目標(biāo)做準(zhǔn)備。

記牢，獵頭公司發(fā)展趨勢(shì)走內(nèi)線，無(wú)論你取得成功是否，都需要對(duì)走內(nèi)線開(kāi)展獎(jiǎng)賞。漸漸地的，你的走內(nèi)線就多了。

構(gòu)思是這種，方式能夠采用下列幾個(gè)：

長(zhǎng)驅(qū)直入

關(guān)鍵點(diǎn)表明：以立即堅(jiān)決，勿庸置疑的語(yǔ)調(diào)和心態(tài)開(kāi)展了解。

李代桃僵

關(guān)鍵點(diǎn)表明：精心準(zhǔn)備好自身的地位和另一方很有可能明確提出的難題。你的真實(shí)身份可能是：

(1)總體目標(biāo)企業(yè)的顧客，以前必須 掌握總體目標(biāo)公司的顧客有什么。

(2)總體目標(biāo)公司的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)總公司，這也是個(gè)非常好真實(shí)身份，協(xié)助你發(fā)言更有氣魄。假如碰到很掌握狀況的，可以說(shuō)自已是新入員工，來(lái)了解單位的。

(3)總體目標(biāo)企業(yè)的經(jīng)銷商，那樣的話會(huì)較為非常容易觸碰購(gòu)置和技術(shù)性單位。

(4)權(quán)威性雜志期刊期待訪談老板的新聞?dòng)浾呋蚴顷P(guān)心領(lǐng)域的媒體組織 ，或機(jī)關(guān)事業(yè)單位。

調(diào)虎離山

關(guān)鍵點(diǎn)表明：

從和總體目標(biāo)單位不有關(guān)的別的特別非常容易滲入進(jìn)來(lái)的單位逐漸，側(cè)邊掌握總體目標(biāo)單位狀況和工作人員。

⑴問(wèn)“是研發(fā)部門嗎?”

⑵喃喃自語(yǔ)“很有可能轉(zhuǎn)不對(duì)。”“那你們研發(fā)部門的電話分機(jī)多少錢啊?”

⑶還記得再次問(wèn)“那快給我的這一8106分機(jī)到底是誰(shuí)接啊?”

⑷再次問(wèn)“他是研發(fā)部門主管嗎?”

⑸再次問(wèn)“哦，那么我找的不是他，你幫我看一下，研發(fā)部門主管是哪個(gè)電話分機(jī)?”

⑹再次問(wèn)“他姓什么啊?”(總而言之一直問(wèn)起另一方厭煩才行，嘿嘿!)

刻舟求劍

關(guān)鍵點(diǎn)表明：

一般狀況下，前臺(tái)接待會(huì)按時(shí)上下班時(shí)間，因此你應(yīng)該在非工作時(shí)間通電話進(jìn)來(lái)試一下。假如別的工作人員拿出電話，你的機(jī)遇就來(lái)了。并且非工作時(shí)間，大伙兒的對(duì)待會(huì)松馳一點(diǎn)。

⑴問(wèn)“你們下班啦啊”(先說(shuō)句空話，釋放壓力)

⑵再問(wèn)“你們產(chǎn)品研發(fā)一部分機(jī)多少錢啊?”(另一方很有可能詢問(wèn)你想找誰(shuí))

⑶那你說(shuō)“王先生的電話分機(jī)多少錢?”(姓王的許多的，因此你能冒個(gè)險(xiǎn))

⑷(要是沒(méi)有)你覺(jué)得“確實(shí)沒(méi)有嗎?那研發(fā)部門主管到底是誰(shuí)啊?”隨后趕快自訴“我的朋友很有可能弄錯(cuò)了，我們是一家印刷工廠，你們研發(fā)部門很有可能必須 制做大規(guī)格工程圖紙，那你們研發(fā)部門主管到底是誰(shuí)啊?”(另一方講出姓名的概率是80%哦)!