4月底的未上市險企2011年年度報告表明，五家社會養(yǎng)老保險公司有三家發(fā)生了虧本，就算贏利數(shù)最多的平安養(yǎng)老，贏利也但是兩個億。

　　社會養(yǎng)老保險為什么這般難贏利?平安養(yǎng)老老總杜永茂昨日在接納東尚采訪時表露，因為市場需求太猛烈，社會養(yǎng)老保險銷售市場很小型微利企業(yè)的。在其中團隊社會養(yǎng)老保險的保險投保毛利率很低，大約1%至2%.而分紅保險業(yè)務(wù)流程也是一直全是虧本的。雖然平安養(yǎng)老的分紅保險經(jīng)營規(guī)模很大，虧錢較為少，上年也大概虧掉一億元。

　　但是雖然分紅保險業(yè)務(wù)流程虧本，但杜永茂表明，平安養(yǎng)老仍然將做大分紅保險業(yè)務(wù)流程。

　　社會養(yǎng)老保險銷售市場保險投保盈利為1%上下

　　新聞記者：安全社會養(yǎng)老保險的總資產(chǎn)由2010年的112.01億人民幣提高到136.24億人民幣，環(huán)比增長率為21.63%，而平安養(yǎng)老的資本充足率充足率則下降至190%上下，是否業(yè)務(wù)流程的提高攤薄了資本充足率?

　　杜永茂：現(xiàn)階段平安養(yǎng)老的資本充足率充足率為190%多，比2010年下降。我國的最少資產(chǎn)規(guī)定是100%，平安養(yǎng)老達到這一規(guī)定。安全的業(yè)務(wù)流程擴張是相對性的，沒有碰觸我國的最少道德底線。僅有碰觸道德底線，才會增資擴股。如今資本充足率充足率190%，不用進一步股權(quán)融資。

　　新聞記者：安全社會養(yǎng)老保險的保險投保盈利狀況怎樣?為什么好幾家公司發(fā)生了贏利難點?

　　杜永茂：團隊社會養(yǎng)老保險的保險投保毛利率很低，大約1%至2%.事實上，社會養(yǎng)老保險銷售市場很小型微利企業(yè)的。而分紅保險一直全是虧本的。平安養(yǎng)老的分紅保險經(jīng)營規(guī)模很大，虧錢較為少，上年大概虧掉一億元，一個層面是市場需求太猛烈，價錢很低，花費不高。但整體上，平安養(yǎng)老是贏利的。

　　將來仍然要維持分紅保險影響力

　　新聞記者：你提及分紅保險業(yè)務(wù)流程是虧本的，那將來平安養(yǎng)老還會繼續(xù)大力推廣分紅保險業(yè)務(wù)流程嗎?

　　杜永茂：現(xiàn)在是第一個五年計劃，安全社會養(yǎng)老保險的分紅保險財產(chǎn)做到千億，而社會養(yǎng)老保險占銷售市場34%的市場份額?，F(xiàn)階段平安養(yǎng)老的團體保險市場份額占銷售市場的20%，社會養(yǎng)老保險占34%.但實際上，分紅保險的收費標準較為高，從使用價值上看，比委托財產(chǎn)的使用價值要高。

　　新聞記者：相對性國壽養(yǎng)老的發(fā)展趨勢速率比較傳統(tǒng)，平安養(yǎng)老的戰(zhàn)略定位更加激進派?

　　杜永茂：將來的戰(zhàn)略定位，主要是幾句話“維持分紅保險影響力，突顯專業(yè)服務(wù)”。它是個規(guī)范性觀念。未來五年，分紅保險銷售市場的發(fā)展趨勢，依然維持領(lǐng)先水平，但更關(guān)鍵的是在專業(yè)服務(wù)。大家除開發(fā)展趨勢企業(yè)分紅保險、團體保險，也要發(fā)展趨勢薪酬福利方案，達到顧客對社會養(yǎng)老保險的要求。我們要把業(yè)務(wù)流程做得更技術(shù)專業(yè)，完成顧客的參與性?，F(xiàn)階段大家后臺管理的設(shè)計方案更加細膩更加詳盡，團隊和系統(tǒng)軟件都很技術(shù)專業(yè)。安全是做好準備。不管后臺管理經(jīng)營、系統(tǒng)軟件和團隊。在資產(chǎn)托管、社會養(yǎng)老保險等工作中都干了提前準備。平安養(yǎng)老將來會再次參加科學(xué)研究，促進養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展趨勢。

　　個人稅收延遞商品只欠東風(fēng)

　　新聞記者：現(xiàn)階段平安養(yǎng)老的員工的生產(chǎn)能力狀況怎樣?

　　杜永茂：社會養(yǎng)老保險的客服經(jīng)理是宣布員工，生產(chǎn)能力較為高，高于同業(yè)競爭的2倍。由于現(xiàn)階段平安養(yǎng)老既做團體保險又做年金險。別的的社會養(yǎng)老保險公司只做分紅保險，例如中國人壽保險只做分紅保險，團體保險在其股份合作制公司里。

　　新聞記者：現(xiàn)階段較為關(guān)心的個人稅收延遞養(yǎng)老服務(wù)商品示范點狀況，平安養(yǎng)老的關(guān)心怎樣?

　　杜永茂：個人稅收延遞商品，是我國適用的關(guān)鍵，中國保險監(jiān)督管理委員會、證監(jiān)局、上海政府十分重視，有進一步推動。政府部門和管控組織 都是在做準備。平安養(yǎng)老在做市場調(diào)查?，F(xiàn)階段也有關(guān)鍵點的解決探討中。平安養(yǎng)老在兩年前就干預(yù)，萬事具備，只欠東風(fēng)。