開宗好像必然要明義，因此便會(huì)出現(xiàn)一個(gè)聲音：什么叫薪酬?或更技術(shù)專業(yè)地說，什么叫薪酬?薪酬(Compensation)就是指員工做為勞務(wù)關(guān)系的一方所獲得的各種各樣貸幣收益，及其各種各樣實(shí)際的服務(wù)項(xiàng)目和福利之和。理論上講，分成經(jīng)濟(jì)類、非市場(chǎng)類二種。經(jīng)濟(jì)類就是指員工的薪水、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)金等，非市場(chǎng)類就是指員工得到的滿足感、成就感或優(yōu)良的工作中氛圍等。范疇而言只指前面一種，即經(jīng)濟(jì)類薪酬。顯而易見文中要討論的恰好是經(jīng)濟(jì)類薪酬。

因此大家又會(huì)聽見第二個(gè)響聲：什么叫固定不動(dòng)薪酬與波動(dòng)薪酬?固定不動(dòng)薪酬就是指固定不動(dòng)派發(fā)給員工，不與機(jī)構(gòu)經(jīng)營狀況掛勾的薪酬一部分，確保員工的基本上生活水平。由員工的固定不動(dòng)薪等級(jí)、固定不動(dòng)薪點(diǎn)值和出勤率狀況決策。波動(dòng)薪酬就是指其信用額度隨機(jī)構(gòu)經(jīng)營狀況而不一樣，經(jīng)營狀況好，信用額度大;相反則小。根據(jù)波動(dòng)薪酬，使員工體會(huì)銷售市場(chǎng)工作壓力，與機(jī)構(gòu)共享資源取得成功、同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。顯而易見差別二者的最基本上元素是組織績效。

然后第三個(gè)難題便來啦，二者占比關(guān)聯(lián)怎樣呢?這可跟我們中國人的思維方式有點(diǎn)兒相沖，中國人注重個(gè)人生難得糊涂，一切也認(rèn)為睜一只眼閉一只眼、和稀泥，你非要在爛泥里分離出來點(diǎn)物品來，神似怨天尤人。好在好像還真能從里邊網(wǎng)點(diǎn)東西 出去，不煩拿而言說。大多講有兩個(gè)方面，四個(gè)層面。

第一方面是“道”的方面，包含靜態(tài)數(shù)據(jù)與動(dòng)態(tài)性、宏觀經(jīng)濟(jì)與外部經(jīng)濟(jì)2個(gè)層面。

靜態(tài)數(shù)據(jù)層面與動(dòng)態(tài)性層面。邏輯思維總有些可塑性，喜愛靜態(tài)數(shù)據(jù)、簡易;忽略動(dòng)態(tài)性、繁雜，習(xí)慣做直線型思索，通常非常容易產(chǎn)生慣性思維。大家將出題的“設(shè)置”轉(zhuǎn)換成“關(guān)聯(lián)”，恰好是為了更好地防止將大家引進(jìn)一個(gè)邏輯思維的錯(cuò)誤觀念。靜止不動(dòng)是相對(duì)性的，是有標(biāo)準(zhǔn)的靜止不動(dòng)，一旦標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生變化，靜止不動(dòng)就轉(zhuǎn)化成了動(dòng)態(tài)性。那麼危害靜止不動(dòng)的變因又在哪兒呢?最顯著的可能是外部效應(yīng)自然環(huán)境、法律法規(guī)與技術(shù)性。尤其是外界客觀性經(jīng)濟(jì)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)對(duì)業(yè)務(wù)員的薪酬轉(zhuǎn)變危害最顯著。當(dāng)外界客觀性經(jīng)濟(jì)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)核心了銷售人員銷售業(yè)績的不高時(shí)，通常人事部門便會(huì)考慮到更改其固定不動(dòng)薪酬與波動(dòng)薪酬的占比關(guān)聯(lián)，為此做到對(duì)銷售人員開展?fàn)恳龓А?/p>

宏觀經(jīng)濟(jì)層面與外部經(jīng)濟(jì)層面。危害二者關(guān)聯(lián)的宏觀經(jīng)濟(jì)層面，應(yīng)當(dāng)主要是領(lǐng)域特性、企業(yè)特性與周期時(shí)間。顯而易見，新起的賺錢行業(yè)與傳統(tǒng)式的薄利多銷領(lǐng)域，他們中間的占比關(guān)聯(lián)毫無疑問會(huì)有一些轉(zhuǎn)變與不一樣;前面一種很有可能日趨對(duì)外開放，后面一種很有可能日趨傳統(tǒng)，更趨向于降低波動(dòng)薪酬的占比。孩子氣企業(yè)與完善企業(yè)也會(huì)不一樣，新生兒孩子氣企業(yè)必須英雄，因而會(huì)更趨于增加波動(dòng)薪酬;而完善企業(yè)擁有完善實(shí)體模型，因而更趨于增加固定不動(dòng)薪酬。波動(dòng)薪酬里邊，本年度、月度亦或是一次的占比也會(huì)因企業(yè)而異，同樣，固定不動(dòng)薪酬與波動(dòng)薪酬的占比關(guān)聯(lián)也會(huì)各有不同。危害二者關(guān)聯(lián)的外部經(jīng)濟(jì)層面，關(guān)鍵就是指崗位，大家可能在“術(shù)”的方面里邊作詳盡論述。

第二方面是“術(shù)”的方面，包含豎向與橫著2個(gè)層面。

崗位一經(jīng)蜿蜒曲折，便產(chǎn)生了崗位管理體系。橫著指崗位等級(jí)，簡易分成普通高中基;豎向指職種，簡易分成人、財(cái)、術(shù)、產(chǎn)、銷，再繁雜點(diǎn)能加一個(gè)管理決策。啥意思呢?換句話說職種大家可分成人力資源管理類、會(huì)計(jì)類、技術(shù)專業(yè)、生產(chǎn)制造類、網(wǎng)絡(luò)營銷類與管理決策類六種。依據(jù)管理理論，處在不一樣層級(jí)、不一樣影響力的人，其要求是不一樣的。農(nóng)村基層日趨確保，高層住宅日趨造就。高度重視確保便會(huì)擔(dān)心轉(zhuǎn)變，波動(dòng)薪酬占比很大，要求達(dá)到有危脅，驅(qū)動(dòng)力當(dāng)然不容易太高。同樣高度重視造就，固定不動(dòng)薪酬占比很大，感覺沒挑戰(zhàn)，主觀因素也不會(huì)強(qiáng)。因此 橫著而言，大家須得留意三者中間固定不動(dòng)薪酬與波動(dòng)薪酬占比的轉(zhuǎn)變。一般來講，能夠從高層住宅與中高層間劃根線，高層住宅增加波動(dòng)占比，中農(nóng)村基層增加固定不動(dòng)占比。實(shí)際是6：4、7：3、8：2、9：1，就得看企業(yè)的具體。

豎向看來，便是在看工作內(nèi)容。明眼人一眼便會(huì)發(fā)覺，這正中間有一個(gè)獨(dú)特的人群。誰呢?非常好，是網(wǎng)絡(luò)營銷類。自然大家再用心點(diǎn)思索，很有可能還會(huì)繼續(xù)發(fā)覺2個(gè)人群，那便是生產(chǎn)制造類與技術(shù)專業(yè)。二者相對(duì)而言沒有前面一種突顯，都沒有前面一種繁雜，僅僅相較其他類，波動(dòng)一部分很有可能會(huì)稍關(guān)鍵，大家的規(guī)范性建議為6：4和7：3，但也不盡然。大家關(guān)鍵來談一談網(wǎng)絡(luò)營銷類。

如同探尋洞窟一樣，大家如今探尋的洞窟與其他五個(gè)不一樣，簡易講便是波動(dòng)薪酬占比很大。大家舉著火堆往洞窟里走，立刻大家便遇到了第一個(gè)岔洞，一個(gè)標(biāo)志銷售市場(chǎng)，一個(gè)標(biāo)志市場(chǎng)銷售。這有點(diǎn)兒超出大家的預(yù)料，因此我們?cè)?個(gè)泂口作了些檢測(cè)，發(fā)覺銷售市場(chǎng)洞比市場(chǎng)銷售洞規(guī)格小，顯而易見波動(dòng)薪酬占比沒有市場(chǎng)銷售大。發(fā)現(xiàn)前因后果，大家挑選了市場(chǎng)銷售洞繼續(xù)前行，遇到了第二個(gè)岔洞，一個(gè)標(biāo)志立即市場(chǎng)銷售，一個(gè)渠道營銷。好奇心使我們作了第二次檢測(cè)，發(fā)覺前面一種規(guī)格比后面一種要大，顯而易見波動(dòng)薪酬比例比后面一種大。因此大家便選了個(gè)洞窟繼續(xù)前行，由于此次太隨便了，也沒記清是選的哪一個(gè)洞名，僅僅離開了不久便出了洞窟，本以為還會(huì)繼續(xù)遇到岔洞，但意想不到地卻沒有。太陽非常好，人也很輕輕松松，來看今日的每日任務(wù)是圓滿完成了，大家吹著哨子，消退在森林里。