一般實(shí)際意義上，大家非常容易搞混市場(chǎng)銷(xiāo)售員工激勵(lì)和業(yè)務(wù)員鼓勵(lì)的定義，因此我的團(tuán)隊(duì)得出那樣的了解：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)政策和業(yè)務(wù)員的激勵(lì)政策要留意有兩個(gè)差別點(diǎn)，即一個(gè)是以精英團(tuán)隊(duì)為導(dǎo)向性的鼓勵(lì)分派，一個(gè)是以本人為導(dǎo)向性的鼓勵(lì)分派。例如在保險(xiǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中，對(duì)其工作人員的鼓勵(lì)大量是選用以本人為導(dǎo)向性的激勵(lì)政策，精英團(tuán)隊(duì)僅僅在保險(xiǎn)行業(yè)企業(yè)在學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過(guò)程中明確提出的一個(gè)定義，從鼓勵(lì)分派視角而言，是關(guān)鍵對(duì)于本人來(lái)講的薪酬鼓勵(lì);而在工程類(lèi)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣新項(xiàng)目中，談起的激勵(lì)政策大量的是以一個(gè)大新項(xiàng)目的精英團(tuán)隊(duì)為導(dǎo)向性，在鼓勵(lì)分派視角上做的是精英團(tuán)隊(duì)的薪酬分派。因此 公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的薪酬分派和市場(chǎng)銷(xiāo)售銷(xiāo)售員的薪酬分派是不一樣的，必須 有所差異。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理方法和鼓勵(lì)，現(xiàn)如今的大多數(shù)公司關(guān)鍵遭遇以下的難題：

(1)太過(guò)高度重視短期內(nèi)的銷(xiāo)售目標(biāo)而忽視公司的長(zhǎng)期性總體目標(biāo)

現(xiàn)下大多數(shù)公司的薪酬設(shè)計(jì)方案導(dǎo)向性迫使大多數(shù)的業(yè)務(wù)員和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)只重視短期內(nèi)的銷(xiāo)售額，為了更好地做到短期內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總體目標(biāo)，而驅(qū)使企業(yè)全部銷(xiāo)售方案的調(diào)節(jié)，危害公司全部長(zhǎng)期性的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和總體目標(biāo)完成。

(2)忽視營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中本人人物角色分派和工作能力主要表現(xiàn)

因?yàn)閷?duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)政策,選用的是以精英團(tuán)隊(duì)為導(dǎo)向性的鼓勵(lì)分派，大多數(shù)公司通常只用最后獲得的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成效來(lái)考量精英團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員的主要表現(xiàn)，通常會(huì)忽視公司精英團(tuán)隊(duì)中本人人物角色和義務(wù)分配問(wèn)題。例如在一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)中，一位業(yè)務(wù)員在這其中大量出任的是管理人員的人物角色，由于他管理方法人物角色的監(jiān)管，促使該精英團(tuán)隊(duì)擁有非常好的精英團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核，這時(shí)假如只用個(gè)人業(yè)績(jī)成效的考量來(lái)開(kāi)展薪酬的分派，只有會(huì)獲得一個(gè)低的薪酬分派，減少往后面的工作主動(dòng)性，從而導(dǎo)致優(yōu)秀人才的外流，導(dǎo)致不合理薪酬規(guī)章制度局勢(shì)的發(fā)生。

那麼對(duì)于這種難題，怎樣完成對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)，健全其薪酬規(guī)章制度的設(shè)計(jì)方案?歷經(jīng)很多年的公司實(shí)踐活動(dòng)與科學(xué)研究，華恒智信人力資源管理咨詢(xún)顧問(wèn)趙磊教師得出以下提議：

(1)堅(jiān)持不懈團(tuán)結(jié)協(xié)作和共承擔(dān)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)

公司在開(kāi)展薪酬分派設(shè)計(jì)方案時(shí)，務(wù)必要堅(jiān)持不懈團(tuán)結(jié)協(xié)作和共承擔(dān)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，即營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展薪酬分派時(shí)，應(yīng)當(dāng)先開(kāi)展新項(xiàng)目精英團(tuán)隊(duì)成效分派，隨后再根據(jù)精英團(tuán)隊(duì)本人人物角色和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)主要表現(xiàn)開(kāi)展二次分配，假如精英團(tuán)隊(duì)的新項(xiàng)目成效沒(méi)有完成，盡可能不必開(kāi)展二次分配。那樣能夠確保新項(xiàng)目工作中是以新項(xiàng)目模塊為基本開(kāi)展協(xié)作的，完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的結(jié)合，防止故意的權(quán)益爭(zhēng)奪的發(fā)生。

(2)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作能力、分派人物角色與薪酬分派相掛勾

公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組員通常是由四到五人的工作組組成，不一樣的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)擔(dān)負(fù)的新項(xiàng)目不一樣，促使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的分配方式要與其說(shuō)本身的工作能力與在精英團(tuán)隊(duì)中的人物角色相掛勾，在這兒大家必須 留意的是，在開(kāi)展薪酬制度管理時(shí)，要將人物角色擴(kuò)散系數(shù)獨(dú)立設(shè)計(jì)方案出去，這兒的人物角色指數(shù)并并不是指市場(chǎng)銷(xiāo)售工作能力指數(shù)，只是指體現(xiàn)特殊新項(xiàng)目中業(yè)務(wù)員所出任的工作中和崗位，而工作能力指數(shù)則是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員具體的專(zhuān)業(yè)能力。因而，在不一樣的新項(xiàng)目中，業(yè)務(wù)員出任的人物角色不一樣，所得到薪酬水準(zhǔn)也會(huì)不一樣，即業(yè)務(wù)員出任人物角色越關(guān)鍵，得到的薪酬水準(zhǔn)越高。因而將業(yè)務(wù)員的義務(wù)人物角色和工作能力與薪酬相掛勾，能夠能夠更好地鼓勵(lì)地公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中的業(yè)務(wù)員，促使公司在獲得不錯(cuò)的本人業(yè)績(jī)考核的基本上，可以得到高些的精英團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核。

(3)將短期內(nèi)鼓勵(lì)和長(zhǎng)期性鼓勵(lì)緊密結(jié)合

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)要留意將短期內(nèi)鼓勵(lì)與長(zhǎng)期性鼓勵(lì)緊密結(jié)合。如在安利公司，對(duì)業(yè)務(wù)員的鼓勵(lì)推行本人積分規(guī)則，當(dāng)業(yè)務(wù)員每進(jìn)行一定量的銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，將紀(jì)錄一定的積分，而且企業(yè)最后的總盈利也將與本人積分相掛勾，那樣員工在開(kāi)展銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，既考慮到到單獨(dú)新項(xiàng)目市場(chǎng)銷(xiāo)售的結(jié)果，又考慮到到企業(yè)的長(zhǎng)久盈利及其企業(yè)生產(chǎn)管理的高效率。現(xiàn)下，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)大多數(shù)公司通常只考慮到到短期內(nèi)的強(qiáng)悍鼓勵(lì)，盡管短時(shí)間能夠獲得立即見(jiàn)效的實(shí)際效果，可是從公司長(zhǎng)久的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展趨勢(shì)、中后期的留才、及其市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的平穩(wěn)全是不好的，必須 公司執(zhí)行有技術(shù)性的長(zhǎng)期性鼓勵(lì)，促使其與短期內(nèi)鼓勵(lì)的合理融合，讓大量的業(yè)務(wù)員有著公司的主人翁精神，防止由于短期內(nèi)的自私自利個(gè)人行為而作出危害公司長(zhǎng)久發(fā)展趨勢(shì)的事兒。

除此之外，在留意以上幾個(gè)方面難題以外，公司也必須 創(chuàng)建合理的點(diǎn)評(píng)體制和約束機(jī)制，及其重視對(duì)業(yè)務(wù)員崗位職業(yè)生涯規(guī)劃的制訂，促使一般界定短期職業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)員，也可以有非常好的長(zhǎng)久發(fā)展趨勢(shì)機(jī)遇和室內(nèi)空間，以能夠更好地鼓勵(lì)和管束公司業(yè)務(wù)員和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，為公司給予更為平穩(wěn)的市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和人才資源的與此同時(shí)，為公司造就更高的盈利和使用價(jià)值，推動(dòng)公司發(fā)展。

因而，僅有在合理的融合以上的提議，開(kāi)展設(shè)計(jì)方案營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的薪酬規(guī)章制度，使公司在塑造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組員總體協(xié)作觀念的與此同時(shí)，也重視精英團(tuán)隊(duì)組員的人物角色分派與工作能力的主要表現(xiàn)，才能夠更多方面上充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)總體的主動(dòng)性，獲得更強(qiáng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成效。