在招聘人才中，大家時(shí)常會(huì)碰到過去了招騁限期，可是招不上人的難題。

不一樣的HR會(huì)出現(xiàn)不一樣的作法。大家看看下列三個(gè)實(shí)例，小楊、小趙和小趙是怎么破解這一問題的，也許從例子中，大家會(huì)看到一些新的考量點(diǎn)。

實(shí)例：

某機(jī)械制造公司營銷部一個(gè)月前寫了《增員申請(qǐng)表》，提升一名銷售人員。規(guī)定：大學(xué)本科市場(chǎng)銷售或機(jī)械類專業(yè)大學(xué)畢業(yè)，工作經(jīng)歷五年之上?？墒且粋€(gè)月過去，沒有能招來適宜的銷售人員。

作法：

小楊：收到招騁申請(qǐng)辦理時(shí)，小楊看過一些招騁的規(guī)定，感覺有些難招，但或是試試看吧，因此在招聘平臺(tái)上發(fā)布職位信息內(nèi)容。

一周后，發(fā)覺網(wǎng)上投簡歷的人非常少，都沒有合乎的。因此就采用了個(gè)人簡歷搜索器，搜到5份適合的個(gè)人簡歷。給銷售總監(jiān)看一下，主管選擇了3個(gè)侯選人分配招聘面試。

小楊通電話和應(yīng)聘者溝通交流：第一個(gè)人說現(xiàn)階段有運(yùn)行了;第二個(gè)說有意愿換工作，在掌握企業(yè)的工資待遇范疇后，也完畢交談;第三個(gè)，說對(duì)這一崗位有點(diǎn)兒興趣愛好，約好應(yīng)聘的時(shí)間，具體招聘面試的當(dāng)日，人卻不來。

小楊因此又勤奮地搜個(gè)人簡歷，發(fā)覺適合的個(gè)人簡歷或是非常少。

因此想起了去人力資源市場(chǎng)招騁，日程安排在第三周的周六。人力資源市場(chǎng)的確人多一點(diǎn)，小劉也看上在其中的三個(gè)，約周二到企業(yè)招聘面試。

再加上在招騁在網(wǎng)上搜到的2份個(gè)人簡歷，周二分配了五個(gè)人招聘面試。周二招聘面試當(dāng)日，來啦3個(gè)人，但沒有銷售總監(jiān)看中的。第

四周完畢，盡管招聘面試了3個(gè)人，沒有完成的。

2

小趙：小趙收到營銷部的招騁每日任務(wù)后，看過招騁的規(guī)定，感覺有一些規(guī)定過高，如市場(chǎng)銷售工作經(jīng)歷5年之上;工作中的內(nèi)容也不是很清楚，如承擔(dān)拜訪客戶;其次，實(shí)際的工資待遇，企業(yè)盡管有一個(gè)范疇的要求，但主要的金額，得由用工單位負(fù)責(zé)人明確。

因此小趙和銷售總監(jiān)干了一些溝通交流，可是主管堅(jiān)持不懈原本定，在薪水這方面，提議給到中位值，如果有尤其出色的，能夠適度提升。

小趙沒有辦法，只能公布在招騁網(wǎng)上發(fā)布招聘職位，與此同時(shí)也用搜索器搜索簡歷。第三天，就擁有多份較為適宜的個(gè)人簡歷。

小趙通電話溝通交流，并把它們的意向、規(guī)定和自身對(duì)她們的基本的點(diǎn)評(píng)紀(jì)錄歸納，連著個(gè)人簡歷一起給銷售總監(jiān)。

銷售總監(jiān)看過，有一些疑惑，如工作中5年之上，有一些看上去很有水平的，都做負(fù)責(zé)人了，并且薪水規(guī)定比企業(yè)的薪酬范疇還需要高。能招進(jìn)來嗎?

因此和小趙干了一些溝通交流，把工作經(jīng)歷的規(guī)定降至2年，承擔(dān)東莞市、深圳市規(guī)劃區(qū)的客戶開發(fā)和新用戶開發(fā)，工資待遇或是沒變。

規(guī)定變更之后，小趙發(fā)覺能夠選用的個(gè)人簡歷大量了，因此他又找到幾份個(gè)人簡歷，先開展熱線溝通交流，也是搞好了紀(jì)錄，明確來應(yīng)聘的想法后，征求銷售總監(jiān)的允許后，分配人招聘面試。

從第二周逐漸，接連不斷分配了8個(gè)人招聘面試。到第四周完畢，仍然沒有適合的。

3

小趙：小趙收到招騁每日任務(wù)后，思索了一個(gè)難題：這個(gè)人引來實(shí)際是干什么工作的?有怎樣的業(yè)績考核規(guī)定和特別的規(guī)定?大家有什么競(jìng)爭能力能夠打動(dòng)她們?

小趙沒有立即去和銷售總監(jiān)溝通交流，由于他知道銷售總監(jiān)較為難說動(dòng)，現(xiàn)階段真沒有掌握。

小趙依照招騁單中的標(biāo)準(zhǔn)檢索了一下個(gè)人簡歷，發(fā)覺符合規(guī)定的人也是有的。便是現(xiàn)階段就職的崗位和薪酬規(guī)定都非常高。

小趙為了更好地認(rèn)證一下，或是電話跟她們溝通交流，而且明確她們來應(yīng)聘的意向。小趙把意向較為強(qiáng)的二份個(gè)人簡歷交到了銷售總監(jiān)看。銷售總監(jiān)允許分配招聘面試。

電話見面時(shí)，小趙讓它們充足了解了企業(yè)和營銷部的一些狀況，也宣傳了企業(yè)做的比較好的地區(qū)，小王也適度把薪酬范疇報(bào)高一點(diǎn)，實(shí)際待談話。兩人都按期來招聘面試。

招聘面試完成后，小趙和銷售總監(jiān)溝通交流面試的問題，主管對(duì)在其中一人的實(shí)力或是令人滿意，可是另一方開價(jià)很高。此外一個(gè)人規(guī)定也很高，可是綜合能力一般。

主管問了小趙一個(gè)難題：如今跑業(yè)務(wù)員工資都規(guī)定那么高嗎?

小趙回應(yīng)：銷售人員自然會(huì)期待工資高一點(diǎn)，尤其是能作出銷售業(yè)績的市場(chǎng)銷售，規(guī)定的績效獎(jiǎng)勵(lì)金就越高。現(xiàn)階段而言大學(xué)本科畢業(yè)工作中5年之上的，做的好市場(chǎng)銷售，一般都早已出了考試成績，并且它們會(huì)覺得新工作中的風(fēng)險(xiǎn)性高，因此規(guī)定非常高。

主管聽了，可能是擔(dān)憂招不出適合的人，因此又問了一句：減少點(diǎn)規(guī)定，薪水規(guī)定是否會(huì)底點(diǎn)?

小趙回應(yīng)：不一樣的工作中精準(zhǔn)定位，對(duì)就職員工會(huì)出現(xiàn)不一樣的規(guī)定。規(guī)定低了，當(dāng)然薪水標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)降低。因?yàn)槲铱催^一下工作中了1、2年的銷售人員，絕大多數(shù)的薪資規(guī)定都沒有很高。這一需看主管對(duì)要招聘人員的精準(zhǔn)定位。

主管因此和小趙溝通交流了任職要求的難題。在溝通中，小趙發(fā)覺，擬招騁的工作人員早期的工作標(biāo)準(zhǔn)并不高，主要是東莞市深圳市片客戶維系，并且主管覺得如今營銷團(tuán)隊(duì)的魅力降低，因此 才想招一個(gè)好一點(diǎn)的人來改進(jìn)一下這類局勢(shì)。

小趙對(duì)這一提到了提出質(zhì)疑，主管墨守陳規(guī)，但任職要求降低了，工作經(jīng)歷規(guī)定為2年之上。

小趙依照這一規(guī)定，公布了招聘職位，與此同時(shí)從微信、QQ群等也在搜索簡歷。從第二周逐漸，每星期安排3-五個(gè)人招聘面試。到第四周早已分配了12個(gè)人招聘面試，但沒有錄取的。

銷售總監(jiān)找小趙溝通交流，直言：招聘面試流程中，的確有兩人的綜合能力符合規(guī)定。可是覺得他的水平達(dá)不了能夠更改團(tuán)隊(duì)凝聚力的規(guī)定。

小趙明確提出了自個(gè)的見解：西游記原著精英團(tuán)隊(duì)中，工作能力強(qiáng)的悟空是承擔(dān)打妖降魔的，而豬八戒的主要職責(zé)是承擔(dān)改進(jìn)精英團(tuán)隊(duì)的相互關(guān)系的。主管你是這樣看的嗎?

通過小趙的舉例說明，主管懂了。因此和小趙商議招騁的規(guī)定，最終定下的需要是：工作中一年，性格外向，積極主動(dòng)，擅于解決人際交往，標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)異者，大學(xué)本科應(yīng)屆生也行。

如果你是在其中的HR，愛情保衛(wèi)戰(zhàn)呢?