企業(yè)人力資源部門在制定薪酬體系結(jié)構(gòu)時需要考慮哪些因素？如何設(shè)計薪酬體系結(jié)構(gòu)來激勵員工？公司員工福利平臺收集整理了相關(guān)資料，希望對大家有所幫助。

企業(yè)員工福利平臺認為HR在制定實際薪酬時應(yīng)考慮的因素，主要有以下幾點：

1.我需要雇幾個人？

我希望他們能取得多大的成就？提前計劃好銷售目標。

3.我想把哪些產(chǎn)品或市場交給他。沒有區(qū)域市場或產(chǎn)品，就無法準確評估。

我打算花多少錢呢？用來計算薪水。

5.我的期望和目標設(shè)定。計劃的保證工資是多少？最低任務(wù)量是多少？如果完成目標任務(wù)，計劃獎勵是多少？

6.設(shè)置薪酬評估機制。比如最低目標，評估目標，沖刺目標。達到最低目標，工資是多少？完成評估目標的工資是多少？完成沖刺目標，工資是多少？把這些數(shù)字轉(zhuǎn)換成公式。比如完成最低目標3%獎勵，完成評估目標4%獎勵，完成沖刺目標5%獎勵。

公司福利平臺介紹薪酬設(shè)計中常用的10種方法。

1.計劃將某些品牌的產(chǎn)品分配給銷售人員。

過去，這些品牌的銷售額為50萬元。交給銷售人員后，計劃業(yè)績增加30萬元。最低增長目標超過20萬，評估目標超過30萬，沖刺銷售超過40萬。

二是保底工資。

又稱責任底薪，假設(shè)是3000元，要求銷售額不能同時下降。

這3000元相當于勞務(wù)費。如果沒有下降的話，3000元打開。下降的話，按百分比計算。例如下降了10%，工資只能得到3000*90%=2700元。

三是提成工資。

以去年銷售額以上的部分計算。

假設(shè)銷售人員年銷售額超過去年30萬，按8%提成；超過40萬，按10%提成；超過40萬的，按12%提成。

四是季度獎，年終獎。

如有超額行為，每季度按8%計算一次超額行為；年終具體計算超額行為，如年終計算后應(yīng)統(tǒng)一按10%提成，則在年底統(tǒng)一計算，得扣得扣。雇員如提前離職，如有多余點數(shù)，則無法補給。

五是工作表現(xiàn)獎。

每月，對工作積極、認真負責、客情好的員工，可額外給予一定的獎賞。獎賞最好是先說，這樣員工才有目標。

六是帶薪年假。

企業(yè)福利平臺認為年薪不是大企業(yè)的專利，小企業(yè)應(yīng)該有年薪。例如，工作一年，給五天。平時也可以給探親假等，增加員工的歸屬感。

7.不定期紅包。

員工福利平臺指出如果員工表現(xiàn)出色或有貢獻，可以在適當?shù)臅r候給他們一些紅包，這種拉近感情很有效，給他們一些驚喜。這種激勵方式當然不能頻繁。

8.產(chǎn)品特殊獎勵。

推銷一些產(chǎn)品時，可以增加一些獎勵。比如下個月要推廣一洗發(fā)水，只要推出一個，獎勵50元。

9.新開發(fā)的客戶獎勵。

對于以前沒有合作過的人，這次開發(fā)的人可以另外給予報酬。例如，每增加一個新客戶，無論賬單金額如何，直接獎勵100元。

十、成就獎勵。

彈性福利平臺認為對一些優(yōu)秀的員工來說，根據(jù)他們的表現(xiàn)，可以設(shè)置一些職位，比如開始是經(jīng)理，做一段叫高級經(jīng)理，再厲害的叫總監(jiān)。雇員自我感覺會更好，也是一種激勵的方式。假如團隊足夠大，那就是最好的，有了管理層面，職業(yè)規(guī)劃就更容易完成，從而形成一個完整的銷售團隊。

總而言之，激勵員工的方式很多，重要的是要把握需求，遵循原則，根據(jù)自己的特點，制定出真正適合自己的薪酬激勵制度。